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【消息】宝贝去哪玩用Classpass模式做儿童乐园想以此切入亲子游市场

发布时间:2020-12-25 19:52:39 阅读: 来源:睡裙厂家

各大商场里的儿童乐园是孩子的天堂,但门票价格不菲、办会员卡又不那么划算(只能在一家玩好没意思), 宝贝去哪玩 就希望用美国 Classpass 的模式,打通所有儿童乐园,让用户低价通玩,借此切入亲子游市场。

面向家庭的综合性商场里大多都会有儿童乐园,铺防滑软地板,有滑梯、海洋球等设施,足够小朋友玩一下午。儿童乐园出售门票和会员计次卡,如果使用计次卡,平摊到每次进场的价格会比每次购买门票便宜一半甚至更多。

曾经做过两年儿童乐园的鲁池斌看到了这其中的机会,创立了宝贝去哪玩——一端帮助儿童乐园实现产品分销(儿童乐园的老板更希望售卖会员卡提前锁定收益),一端让用户不用提前购买会员卡就可以低价入场。交易流程很简单:用户在线购买,收到验证码,向商家出示验证码验证即可。

这一段时间投资人和创业者更看好周边游、亲子游等高频行为背后的市场,我们之前报道过的 麦淘 早已专注这一市场,而 周末去哪儿 、 驴妈妈 都已经进入这一市场,同程也刚刚宣布进入这一市场。

虽然宝贝去哪玩可能未来会面临与上述玩家的直面竞争,但至少目前,他们都还没有重点关注儿童乐园这一市场,目前只有部分团购网站提供儿童乐园的打折产品。鲁池斌认为,相比团购网站,他的产品不仅覆盖面会更广,而且价格更低。这一点确实没错,例如一家名叫魔力宝贝的儿童乐园,糯米的团购价格为35元,在宝贝去哪玩的价格是33元。

鲁池斌认为自己的优势在于:选择了一个相对高频的亲子类产品且目前没有人看中,团队在地面推广上执行力较强。另外他们通过前期资源直采建立了先发优势和规模效应(谈下了大部分商家,剩余商家会自己找上门来),这构成了竞争壁垒。

目前宝贝去哪玩覆盖了北上广深、杭州和南京六个城市,覆盖了当地大约60%的儿童乐园。鲁池斌希望未来仍然只专注于这6个城市,以儿童乐园为切入口进入早教、儿童摄影、婴儿游泳等亲子类产品——仍然用Classpass的方式完成地推和商户合作。

宝贝去哪玩也已成为糯米等团购网站的供应商,鲁池斌希望用这种方式吸引一部分流量。在完成下一轮融资之后,鲁池斌说自己会用简单粗暴的方式进行推广——1块钱玩遍儿童乐园,他相信通过口碑营销将很快能够完成用户积累。另外他还掌握了一些户外广告牌资源,他也计划利用这些广告牌进行推广。

目前团队有18名地推人员,天使轮完成了千万元级别的融资,正在进行A轮融资,计划在A轮融资到位之后开展大规模市场推广。

个人认为,宝贝去哪玩确实切中了一个非常细分但相对高频的市场,但能否把这个细分市场变为入口,难点在于如何改变用户习惯。一部分用户习惯使用团购网站购买儿童乐园打折票,能否在把这些用户导流到宝贝去哪玩之后留住他们是个问题,因为在这里价格优势并不明显,另一部分是已经办理了会员卡的用户,因为儿童乐园有就近原则(一般带孩子只去家附近的儿童乐园),让这些用户放弃会员卡而使用手机app预定,也有一定难度。

而宝贝去哪玩的想象力都基于前期能否快速获取并积累用户,如果没有用户积累,杀入其他亲子游产品品类的红海,就可能遇到同程、驴妈妈这类巨头的阻击。

原创文章,作者:尧异

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