天猫奢侈品频道上线实行品牌定向邀约制-【新闻】

发布时间：2021-05-24 07:07:36 阅读：次来源：睡裙厂家

奢侈品牌正在加速布局中国电商。8月1日，《联商网》获悉，天猫奢侈品虚拟App Luxury Pavilion——即天猫奢侈品频道上线，实行品牌定向邀约制，限量对品牌开放，天猫表示，该频道未来将打造成全球最大的品牌自营奢侈品线上平台。

这是天猫针对奢侈品的全套营销方案，所谓虚拟App，其实是指在天猫上将会出现一个Pavilion的入口，点击进去后，出现和天猫APP平常不一样的页面，用户可以在上面选购奢侈品。

目前在这个平台上能看到的奢侈品牌有Burberry和Hugo Boss、护肤品牌海蓝之谜和娇兰、汽车品牌玛莎拉蒂以及腕表品牌真力时等共17个，涵盖服饰、美妆、腕表、豪车等众多品类。

不过，目前，并不是所有人都可以看到Pavilion的入口。该虚拟APP只针对精准目标消费者做定向展示，经过大数据的筛选后，天猫现有的5亿用户里只有部分88超级会员和奢侈品消费者定向可见。之后，天猫还将基于奢侈品牌的目标用户画像，做千人千面的个性化展示。品牌词的搜索体验也完全根据品牌要求进行定制化。

天猫服饰事业部总裁刘秀云表示，“越来越多的奢侈品牌希望通过新零售的技术和大数据，带来商业模式创新并触达年轻消费者。” 奢侈品品牌将利用阿里大数据和技术支持在全域用户精准营销、品牌数字创新营销、全渠道打通等新零售场景中获得年轻用户。

海蓝之谜相关负责人表示，“对于天猫奢侈品频道上线期待已久，作为第一期被邀约的品牌之一，可以精准触达高端消费者，为核心会员提供个性化定制服务，这是我们最看中的。”

数据显示，高奢品牌在线上发力，更是以线上线下双重“叠加效应”获得增长。近期财报显示，中国市场尤其是线上，正成为burberry、LVMH等品牌的新增长点。

麦肯锡咨询联合意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma发布的《奢侈品数字营销观察年度报告》预测，线上奢侈品销售市场份额将在2020年翻倍至12%，2025年这一比例将升至18%。

阿里希望通过品牌营销和内容运营，使天猫不仅成为销售平台，也成为奢侈品牌营销和消费者运营的主阵地。

不过，阿里老对手京东也在加紧争夺奢侈品牌，今年6月入股全球最大的奢侈品电商平台Farfetch，双方将在奢侈品牌资源和中国的物流配送上展开进一步合作。

毫无疑问，曾被奢侈品牌抗拒的电商，如今已成为其重要的渠道。

虽然，在过去两年里，反腐运动和经济放缓导致中国对奢侈品的需求降低。但贝恩咨询公司(Bain & Company)的一份报告显示，去年，中国消费者仍贡献了全球奢侈品采购的30%，同时，贝恩公司预计今年中国内地市场奢侈品销售额将增长6%-8%。而且，越来越多的中国消费者现在选择在国内而不是国外购买，这也是促使电商平台不断加码奢侈品的重要原因之一。