家居企业转型模式多互联网不是唯一出路

发布时间：2022-04-22 09:58:09 阅读：次来源：睡裙厂家

家居企业转型模式多互联网不是唯一出路

多功能家具越来越受欢迎

引入超市、儿童游乐场等业态，家居卖场变成综合卖场

只要找到合适的模式，就能减少地产调控带来的冲击

工信部公布了2014年1-6月家具行业的运行情况，上半年我国家具制造业主营业务收入3282.1亿元，同比增长12.9%；利润总额176.3亿元，增长17.3%；税金总额98.8亿元，增长15.0%。尽管行业各方面的数据都有两位数的增长，似乎快于宏观经济的整体增速，但实际上不少家居企业面临增长乏力的难题，特别是今年年初上游的房地产行业开始进入调整期，更让来年的家居行业面临更大的挑战。

家居企业如何转型？本月初在一个家居企业举办的论坛上，清华大学经济管理学院经济学家李稻葵给家居企业支招家居企业要调整甚至是放弃原有的商业模式，跟年轻人在一起重新创业。他认为，家居行业的转型必须集中到新的商业思路、新的商业模式，包括互联网，包括服务，包括个性化的定制等。其实，不少家居企业已行动起来，不但向年轻人学习，更向其他行业学习，谋求适合自己的转型模式。

向“房地产大哥”学习

家居与房地产行业亲密相连，但从企业规模上来看，房地产企业显然是老大哥，而一些家居企业也从房地产“大哥”身上吸取不少经验。从美居中心变身而来的美居新生活，将更多商业地产的运营理念用到了卖场，不断引入百货公司、超市、儿童游乐园、饮食设施等，使各个业态的比例更为合理，甚至在家居卖场商铺的大小设计上也做到精准到位，原来的300家商铺被调整至320-340家，在于给入场商家设计出大小、租金最合适的商铺，让入场商家有更大的盈利能力。

同样向地产学习的还有左右家俬，它位于广东惠州50万平方米生态工业园的正式启用，而安徽宿州工业园项目也已经启动，其董事长黄华坤介绍，各产业园区的启用或建设，一方面是为实现深圳龙岗、惠州博罗、安徽宿州、河南郑州四大生产基地的布局，另一方面也让企业有了新的增长点。以惠州博罗的生态工业园为例，集生产、购物、旅游、餐饮为一体，实际上是产业地产+旅游地产+商业地产的概念，而产业地产和旅游地产等都是很多房地产企业关注的新增长点。

研究现代人的生活模式

李稻葵认为，家居行业要转型，产品就必须随着现代（现代装修效果图六一h5模版
）家庭需要的升级而升级，如楼价高企，多数人的居室不大，居室内各空间的功能本身在模糊化，家具的功能也应该更多功能化，以满足不同的需求。

实际上，一些看似只是简单变化或是功能叠加的家具，都可以获得不错的销售业绩。索菲亚家居增加了可隐身于衣柜中的保险箱，还有收纳功能更强大的新产品，就是多元化地满足了现代人的储藏需求。左右家俬有些沙发（沙发装修效果图）可以做到冬暖夏凉，有的带有按摩功能等。宜家也有不少类似的家具，一款可以横跨整张大床的桌子受到欢迎，既可满足在卧室的阅读需求，在床上吃早餐，也可以充当电视柜或电脑桌。

服务意识全面崛起

在李稻葵看来，家居企业要成功转型就要与服务有更多的结合。“或许我们每个人都能讲出自己类似的故事，买家具的时候，买到家里才发现不合适，可能是尺寸不合适，颜色不合适，或者风格不合适，一大堆例子，引出一大堆矛盾。如何使家居企业在购买的过程就能够让消费者体验到服务，企业的服务不光是送货安装，而是到你家里面，替你设计，听你的需求，跟你一块设计，然后给你送过来、装好，实在不合适，还可以帮你一起进行一定的修改，通过这样子增加服务的比重，家居企业才能更大地发展。”

有的家居企业已在进行这方面的尝试，司米橱柜的负责人表示，橱柜行业曾推出“三免”服务，免费维修、免费设计和免费拆除旧橱柜，司米在此基础上加以突破，向消费者送出免费的厨房上门检测，“广告登出来没多久，消费者就直接给我们打电话，让我们把橱柜拆走，顺便装个新的。”

最近，谷居设计师联盟启动，并联动红星美凯龙结成战略合作伙伴，该设计师联盟的家装设计师可以在线与客户自由沟通，针对不同客户的需求和预算提供完善、人性化的空间搭配及指导建议，并且帮客户买到物超所值的家居产品。这也是传统卖场在服务方面的尝试；而美居新生活与羊城晚报合作的红木月活动，也是在为消费者提供更多向名师学习的机会和服务。

与年轻人一起再创业

整个家居行业都在因应社会和消费者的变化相应的改变，如果不改变，只会面临越来越窄的市场。“我经常跟企业家们交流，我说，假如你们是20年前创业的，咱们年纪差不多，你想想看，20年前如果你按照40年前的模式去创业的话，肯定不行，所以今天你必须在很大程度上放弃你过去的商业模式，重新创业。”李稻葵说。

为了适应年轻消费者的消费习惯，很多企业已经开始了电商的试水，企业的官网和企业的自有网上商城、电子商务平台上的商城能有机地结合在一起，销售量也获得了长足的提升。

曾有人认为，经销商是家居企业实现电商的医院邀请函h5模版
最大阻碍，如今这方面也获得了解决。黄华坤介绍，即使有电商，经销商还是我们重要的资源，在全国所有的专卖店都能够提供送货安装的服务。他强调，电子商务并不是工厂自己在做，而是跟当地经销商一起来做，一起这块蛋糕。“消费者在郑州通过电商买到我们的产品，这块的利润仍是归郑州的经销商，电商还能为经销商提供开设线上店的技术服务，获得共同进步。”